Myyvään kirjoittamiseen liittyy monia myyttejä. Tässä on viisi perusvinkkiä sille, joka tahtoo myydä tekstin voimalla esimerkiksi tuotetta, palvelua, aatetta tai toimintatapaa:
- Ota selvää kohderyhmän asennoitumisesta. Turha taivutella, jos kaikki vain odottavat tilaisuutta ostaa tai omaksua. Jos asenne taas on välinpitämätön tai vastahakoinen, pelkät faktat eivät riitä, vaan tarvitaan argumentointia.
- Kun haluat taivutella vastahakoista lukijaa, tee teksti korostetusti hänen ehdoillaan. Asiakasajattelu ei ole viestinnässä koskaan niin tärkeää kuin taivuttelevassa tekstissä.
- Taivuttelu vaatii havainnollisuutta - sekä sisällöltä että ilmaisulta. Vastahakoisiin tai välinpitämättömiin vetoaa vain teksti, jolla on tiivis yhteys hänen omiin havaintoihinsa ja arkitodellisuuteensa.
- Vakuuttavuus ei ole pelkkää luonnonlahjakkuutta vaan opittavissa oleva taito.
Muista perustella jokainen väitteesi - erityisesti laatusanat, jotka yksin eivät olekaan erityisen vakuuttavia. Vahvin valtti taivuttelevassa tekstissä on vilpittömyys ja kirjoittajan oma innostus. - Varo rakentamasta vaikuttavuutta pelkkien adjektiivien varaan. Jos esität laatuväittämiä, perustele ne. Valitse sellaiset laatusanat, jotka ovat omaleimaisia ja ennen kaikkea tosia.
Vinkit: Anja Alasilta
Tulosta sivu
